上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚对《中国冶金报》记者表示，其所在的公司现在是“赚服务的钱”，由贸易商改为服务商，以配送为主，80%的钢材从450耐磨板提货，直送工地，减少终端用户的仓储、物流费，降低了用户的采购成本，因此，公司的钢材销量也就上去了。

“赚服务的钱”是当前钢贸商在微利时代一种切实有效的盈利模式。一家钢贸公司的总经理说：“当前钢材市场普遍低迷，众多钢贸企业经营困难重重，450耐磨板整个行业面临严峻考验。面对困境，公司转换经营思路，全力推进商业模式由贸易型向服务型转变，坚持以贸易为主业，以物流为辅助，以金融为先导，打造一个集资源、渠道、物流、数据、金融于一体的交易型大宗商品资源公司。上半年，公司不仅实现了盈利，而且趟出了一条生存发展的新路子。”据了解，近年来，该公司经营规模迅速扩大，先后在新加坡、印度等国家和我国香港、青岛、唐山等地区设立了子公司。

还有一家长期经营冷轧板、镀锌板和酸洗板的钢贸企业，在做好冷轧板、镀锌板和酸洗板销售的同时，还为终端用户推出镀铝锌板新品，450耐磨板提供加工、贸易、配送“一条龙”服务。最终，该公司在服务中取得了盈利，在服务中实现了自身的价值。

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