即代理商向贵州耐磨钢板支付部分保证金，并协商保证每月或一年的固定发货量。条件是钢企在完成基本合同量后给予代理商一部分代理优惠，一般在几十到几百不等。在如今行情低迷情况下，部分钢厂对代理商的协议订货量的考核并不严格，结算方式上面也按照钢厂所定的每月或每旬价格给予补差。代表钢厂有沙钢、马钢，鞍钢等贵州耐磨板，这也是市场上最为普遍的一种方式。 一单一议模式：即钢贸商只要有一定量的订货资金给予钢厂即可订货，优惠幅度一单一议。此模式下，钢贸商操作比较灵活，根据行情判断来订货。代表钢厂有西王等部分三线钢厂。 钢厂直销模式：一种是钢厂不通过钢贸商发货而直接与终端生产企业合作，价格也是一单一议；另外一种直发模式是需要垫资的终端生产企业通过钢贸商的垫资来与钢厂合作，此类价格也是一单一议，贵州耐磨板在中间赚取垫资利息。代表钢厂有宝钢等一线钢厂。还有一种直销模式是指钢厂在各地设销售公司，直接面对市场销售。此方法是作为贵州耐磨板的辅助销售方式。代表钢厂有武钢，日照等钢厂。

对于主流贵州耐磨板来说面对最多的是前两种合作模式。现今厂商银模式逐渐萎缩，钢贸商资金日趋紧张，代理模式钢贸商已经越来越不感冒。且现如今在钢价持续在底部徘徊的行情下，如果钢厂补差不到位，钢贸商陆续退出代理模式的可能性非常大。贵州耐磨板再来看看一单一议模式，钢贸商采取此模式

操作灵活度非常高，贵州耐磨板但缺点是不能保证钢贸商资源的长期稳定，钢厂的销售通道也不能保证稳定经营。且钢贸商一旦行情误判将很难保证既得利润。

在此行情下，贵州耐磨板和钢贸商都急需一款适合的合作模式来度过目前钢市的微利时代。

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